一对一洽谈，精准化对接——嘉兴举办60余场线上贸易交易会

6月9日下午4点，由嘉兴市商务局、海盐县人民政府主办，海盐商务局承办，中紧传媒执行承办的2020浙江嘉兴·海盐出口网上交易会（中东非站—五金、紧固件、汽配专场）顺利开幕，展会将从9日到13日，持续5天。

没有开幕仪式，也没有领导致辞——海盐网上交易的开幕仪式显得的异常的低调。一切从简，以帮助企业和采购商进行业务对接为目的，一场数字交易会把海盐人务实高效的精神体现得淋漓尽致。活动首日，60多场次的专业采购商同紧固件和五金工具企业的一对一视频对接会成功举办，达成初步意向合作。

稳外贸，嘉兴助力企业“线上”出口

海盐以金属制品制造业改造提升和紧固件行业智能化技术改造两项省级试点为契机，聚焦“数字化转型”，全面推进紧固件行业智能化技术改造，推动产业走出国门。

然而，在新冠疫情的影响下，产业发展出现了收紧的现象，为保障产业链条的稳定性。嘉兴商务局鼓励通过线上平台实现产品出口的竞争力。相比较于网络直播这样的营销方式，线上精准配对更能体现国际贸易的专业性和可操作性，不需要长时间的线上宣传就能直接进行“一对一”的服务，尤其对发展实体产业是利大于弊的。

“此次出口商品网上交易会，是嘉兴政府在经过多次线上展览试水之后，不断总结经验推出的精准配对线上展览模式。通过“展贸通”数字展览平台，撮合嘉兴企业同中东非买家在线交流谈订单，旨在稳定嘉兴的产业链条，实现外贸出口的稳定”——嘉兴市商务局相关的负责人在现场观看企业配对会议时表示。

本次线上交易会，做到了专业、精准。活动前期，嘉兴政府对企业进行了系统的线上培训，让企业更好的了解到中东非的海外资源。此处交易会的所有专业买家都是来自线下参展商。考虑到部分企业工作人员语言沟通上的问题，承办方也安排了3名翻译在旁进行协助，保证双方顺利沟通。

“这种展会形式非常好，现在不能去国外参展，能够用这种方式接触国外采购商挺好的。”“我了解到摩洛哥的市场在非洲国家里算比较好的，价格也比较高，这次有跟摩洛哥的采购商对接到，聊了很多，也交换了联系方式。”参展企业纷纷表示。

紧固件“走出去”是顺应嘉兴产业发展需求

据了解，海盐的紧固件产业已有40多年的发展历史，有“铁海盐”和“紧固件之乡”等美誉。近十年来，海盐紧固件产品年均总产值约80亿元，年均自营出口约5亿美元。2018年，海盐县紧固件出口高达6.82亿美元，约占全县出口总额的1/3、全省紧固件产品出口的1/5、全国紧固件产品出口的1/10。

目前，海盐以紧固件等产业集群为基础的跨境电子商务快速发展，经营主体发展壮大、产业链日益完善，电商公共服务水平不断提升，形成了良好的发展态势。据不完全统计，2018年全县紧固件行业通过线上展示、线下交易实现跨境电子商务交易额1亿多美元，从事跨境电商企业100多家，产品出口到美国、欧盟、非洲等100多个国家和地区。

此次，嘉兴政府打造线上交易会旨在进一步发挥海盐紧固件等产业的优势，打造出口新业态。通过一对一的方式，进行线上产品交易，帮助供需双方实现线上交易。

1对1精准配对，成效显著

在活动首日，近50余家海盐企业和30余家来自中东非等专业采购商，通过数字化平台，在线精准洽谈、精准对接、精准匹配。

活动首日，创下了很多斐然的成效。嘉兴市遐迩进出口有限公司前些年主要出口俄罗斯、乌克兰、巴西等国家。在同一家在肯尼亚的印度采购商交流之后，双方表示非常愿意进一步进行洽谈合作事宜。

海盐德欣五金制品有限公司是一家产品为五金机电工具零部件，主要出口美国。但是2020年转变外贸出口方向。据参会负责人表示，这次的洽谈非常顺利，我们向肯尼亚卖家详细的介绍了产品，还洽谈了采购数量等。接下来我们有信心能够达成合作。

海盐思辰金属制品有限公司主要生产非标的结构件零件，首个对接的是生产标准的紧固件和五金工具的采购商，双方一拍即合。此外，该企业还同肯尼亚从事车库市场的采购商“配对”成功。

嘉兴金凌五金科技股份有限公司是小有规模的企业，对接的印度采购商单刀直入索要企业产品目录以及报价。该企业简单介绍了自己产品特性以及资质后，表示产品报价可以随后邮件联系。

首场视频“配对”会议获得了完满的成果，接下来更多的对接会议还将陆续的举办。对企业而言，2020年线上展会让停滞的外贸市场重新焕发生机。在线上开启“参展+直播+对接”的全频道模式，这是党中央到地方政府都在探索和鼓励互联网+展会的外贸模式。而嘉兴成为其中的一个先行者。